Jos tekisi omaa hommaa oman visionsa mukaan, tulisiko sitä toimeen?
Tänään yksi kolleega, nuori mies, kertoi, että nyt on hänellä aika lähteä eteenpäin ja laittaa putiikki pystyyn, tehdä jotain omaa. Sen lisäksi, että porukalla surtiin kivan kaverin jossain vaiheessa lähtemistä, esitimme kevytkateellisina (ystävällismielisesti tietysti) onnentoivotuksemme jne. Jälleen yksi, joka a) uskaltaa, b) uskoo omaan asiaansa.
Niin, tulisiko sitä toimeen?
Yksi avainkysymys aina omassa bisneksessä on, että mikä on minun tuote ja mitä se maksaa (joojoo, mitä muuta kilpailua on ja miten se mun tuote suhtautuu muuhun vastaavaan tarjontaan, mutta yksinkertaistan siis, siksi osa 1).
Tässä koruja värkätessä ehtii ajatella yhden, jos toisenkin ajatuksen ja välillä aivotoiminta on tosi vilkastakin. Yksi peruskysymys on, että paljonko maksaa esimerkiksi tekemäni koru ja mikä siinä voisi maksaa.
Yksi helppo tapa on tehdä "torikaupat" eli surfata netti läpikotaisin ja katsoa mitä muut pyytää. Hyvä referenssi!
Mutta väittäisinpä, että on todella vaikeaa saada käsityöstä sille kuuluva hinta.
Ajatusprosessissani olen pyörittännyt muunmuassa seuraavia kysymyksiä (siis korut esimerkkinä):
- onko hinnalla ja materiaalimenekillä suhde? Väittäisinpä, että ei. Tosin pitemmän ajan yli tehdäkseen bisnestä, tulojen pitäisi olla suuremmat kuin kulut. Jalometalleilla on toki hintansa, onhan ne oikein pörsseissäkin noteerattuja.
- mikä on brändin, "käsintehdyn", uniikin, tai minkä leiman aiheeseen haluaa laittaa, mikä on tämän arvo?
- mitä maksaa varastot ja kaikki se puolivalmis, joka ei ole myytäväkelpoista, mutta jota ilman et voi tehdä uusia uniikkeja tuotoksia? työkalut?
- mitä maksaa hallinto = kaikki se mikä ei tuotteentekemistä, esimerkiski aika, jonka käytät materiaalien hankintaan, paketointiin, postitukseen, webbisivuihin, kauppapaikkaan, kirjanpitoon, veroilmoitukseen, markkinointi
- niin, ja pitäisikö sitä saada työstä palkkakin eli käytetystä ajasta joku korvaus? osaamisesta?
Nuori mies tänään jo ehti kommentoimaan, että yrittäjäkaverit olivat sanoneet, että 70/30 suhteella menee hommat, eli 30 % ajasta teet sitä "omaa juttuasi ja 70% ajasta käytät tuohon hallintoon.
No, rohkaisuksi sanoisin, että vastikään julkaistun tutkimuksen mukaan yrittäjät olivat kaikkein tyytyväisimpiä työhönsä, tulos, joka hiukan yllätti jopa tutkijatkin.
Niin, että saa haaveilla! Hyvää perjantaita!
*************************************************************************************
If you would do business according to your vision, could you survive?
One young male colleague announced today that he will quit soon and start doing his own thing. Aside that we were accordingly sad about his leaving, we were little bit enviously commenting and congratulating him. It is great that once again someone a) dares, b) believes in himself enough to try.
So could you survive?
While maing the jeweelery there is ample time to ponder, and sometimes the brain activity is really high. One key question in your own business is, what is your product and how much would it cost to your customers? (Ok, there are other important questions as well, like competition and positioning yourself against it, but I will keep it simple, thus, part 1).
One easy way to find out the right pricing is "the market square method", i.e. vigorous surfing on the net in other net shops. Very efficient way to get a price!
But I claim, it is relatively difficult to get a good price for the handcrafts.
There are several things to consider:
- is there a relationship between the material usage and end result's price? I would claim, NO. Of course, in the long run it makes sense to get more revenue that costs of goods sold. Well precious metals may have a price, as they are also noted/rated in the commercial material exchanges.
- what is the value of the brand, "uniqueness", handmade or whatever label you want to attach to your products?
- what is the value of your stash, or work-in-process, all the stocks of pearls that cannot be sold as such, but are essential for your lush jewellery? tools?
- what is the price of administration = all the work that is not the product/jewellery making, such as getting materials. posting, packaging, making your webpages, webshop, bookkeeping, taxation, marketing etc.
- finally, should you get paid for the time spent? for your skills?
Well the young man told about his friends in business, who claimed that it is 70/30 rule. You use 30% to do "your thing" while 70% goes for administration.
In order not to get discouraged, I would point out that there was a recently published work satisfaction survey among different professional groups, and the entrepreneurs were the most optimistic and happy about their choices, much to surprise of the researchers as well.
So keep on dreaming! And have a nice Friday, T.G.I.F.!
